Utility Sales Manager - Afrique Sub-Saharienne

Elum Energy recrute !

À propos

Elum Energy is a fast-growing company based in Paris with offices in Morocco, South Africa, UAE, India, Singapore, Mexico & Brazil specialized in monitoring & control solutions for solar power plants. Elum technology allows for simple and optimized operations of rooftop solar plants or utility scale ground PV plants coupled or not with energy storage systems (batteries) and in some cases with existing thermal generation units (diesel generators).

Our reference customers are constructors (EPCs) and operators (IPPs) of solar power plants and/or energy producers such as TOTAL, ENGIE, GreenYellow, SolarCentury...

Our technology currently equips more than 1000 solar power plants in more than 40 countries, from 100kWp to 100MWp.

Those plants directly power factories & shopping centers for example, are built to feed into the national grid (Europe), or are built to power remote / islanded cities (Caribbean, South Asia or in some African countries).

Our technology, ePowerControl allows to supervise and automatically control these solar hybrid power plants in an efficient way, and its declination in different by-products allows to manage both "simple" type hybrid power plants in self-consumption and more complex power plants of several MWp in grid injection.

We are looking for talented, passionate and creative profiles - sharing our passion for renewable energies - to help us build tomorrow's electricity grid!

Descriptif du poste

En tant que responsable des ventes de produits utilitaires, vous êtes rattaché au directeur commercial de la région.

Ventes directes pour les projets PPC et SCADA, ciblant les grands projets PV et PV hybrides de 5 à 100 MW (front of the meter, exploitation minière, grands microgrid) :

- Développement commercial : prospecter de nouveaux clients potentiels en Afrique subsaharienne, comprendre le positionnement de ces entreprises sur le marché et le type de projets sur lesquels elles travaillent afin d'identifier s'il peut s'agir d'une opportunité pour l'entreprise. S'il existe une opportunité, comprendre le projet et rédiger une proposition pertinente pour répondre à leurs exigences.

- Gestion des comptes : alimenter la relation avec les clients existants, suivre leur pipeline de projets et comprendre leur stratégie pour leur faire des propositions pertinentes. Les aider à convaincre le client final de choisir leur solution, répondre à leurs questions et leur faire des propositions adaptées à leurs besoins.

Rapport :

- Créer et maintenir un suivi complet des ventes dans l'ERP

- Préparer des présentations et des rapports pour différents comités, le cas échéant.

- Assurer la liaison entre la logistique et le client pour résoudre des problèmes tels que les incoterms d'expédition, les exigences en matière d'étiquetage, la disponibilité des produits et l'état des paiements.

Analyse du marché :

- Analyser les attentes du marché et des clients finaux et évaluer le potentiel et les opportunités.

- Les événements de référence, les webinaires et les salons professionnels qui seraient les plus pertinents pour la présence d'Elum.

Communication / Marketing :

- Représenter Elum dans les événements

Profil recherché

● Master ou diplôme d'ingénieur dans un domaine technique et/ou commercial.

● Solides connaissances et expérience pertinente dans le domaine de l'énergie solaire d'utilité publique

● Expérience international confirmée dans la direction des ventes de produits complexes liés aux énergies renouvelables.

● Parler couramment l'anglais et le français

● Excellente connaissance du marché de l'énergie solaire en Afrique subsaharienne

● Leadership et compétences interpersonnelles : Démontrer des compétences en leadership, en communication, et en gestion des relations, en influençant positivement les parties prenantes, tout en restant diplomate et motivant.

● Proactivité et autonomie : Agir avec initiative, créativité, et flexibilité, en s'adaptant rapidement aux changements et en restant autonome pour atteindre les objectifs.

● Éthique et attitude positive : Maintenir une forte éthique professionnelle, une attitude positive, et un esprit de réussite, tout en étant ouvert aux retours constructifs et en encourageant une culture de feedback.

● Compétences de négociation et gestion du changement : Faire preuve d'excellentes aptitudes à la négociation, à la persuasion et à la gestion des priorités dans un environnement en évolution rapide.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI
Lieu : Yamoussoukro, Pretoria
Télétravail total possible

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